第96章
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第96章
經過幾天的走訪，小王總共挑選出了三個地址供葉蔓選擇。
第一個在雲中大學附近，該地段除了雲大，還有師大，輕工業專科學校等等好幾所高等院校，人口稠密。只是大學生們都還沒工作，住著集體宿舍，用不上彩電，而老師是知識分子，收入相對來說還算不錯，選擇家電時可能更註重性能和品牌。
老師傅家電目前主打性價比，開在這裏不合算，哪怕這裏人多，但他們都不是老師傅家電的目標客戶。
葉蔓將目光挪到了第二個地址，該處位於城北，附近有奉河市好幾家大型企業，尤其是勞動密集型企業，諸如紡織廠、服裝廠等。這個地方較之於大學附近，顯然消費能力更強，對家電的需求也更旺盛，顯然比第一個地址更合適。
葉蔓又看向最後一個地址，奉河市百貨公司斜對面不遠處的一個鋪子。她挑眉，問小王：“你怎麽選了這個地方？”
小王撓了撓頭說：“葉總，百貨公司貨物齊全，省內省外，甚至外國的東西都有，每天顧客也非常多，人、流量很大，咱們開在百貨公司對面，彩電比他們價格便宜，銷售員比他們熱情，還保修一年，顧客肯定選咱們啊！”
葉蔓失笑，這個小王還知道去蹭百貨公司的人、流量，腦子不錯。
她直接拍板說：“你說得很有道理，凡事就怕比較，咱們做得比百貨公司好，那他們的客戶就可能變成咱們的。就定這個地址吧，我去看看，合適咱們就簽合同，將鋪子租下來。”
次日，小王領著葉蔓去了地方。這個鋪子距百貨公司有兩百多米，店鋪不是很大，只有五十多平，如果是開個像甲天下那樣門類齊全的家電賣場，這個面積顯然不夠。
但目前老師傅家電門市部只賣兩款產品，五十多平足夠了，還挺寬敞的。跟房東商量好租金後，葉蔓當場跟對方簽訂了一年的合同，交了半年的租金。
租下鋪子後，葉蔓將裝修的事也交給了小王：“稍微弄一弄，也不用搞太覆雜，你要沒經驗就參考一下甲天下，不過不必搞得像他們那麽覆雜，這個店只是過渡，主要是墻壁粉刷得白白凈凈的，地面弄幹凈點，店裏光線充足，看起來明亮大方整潔即可。”
小王一一將她的要求記在心裏：“好的，葉廠長。”
這個時候的人真的是特別勤勞，而且多才多藝，葉蔓將事情交給小王之後，他竟然沒去找裝修隊，而是自己領著一幫工人，提著桶刷墻去了。
葉蔓去看了一次，發現裏面有兩三個熟手當指揮，就由著他們去了。
同時，根據先前三個廠子簽訂的協議，葉蔓也將店裏14寸的彩電價格調整為了1100元。
這價格一上來，店裏的銷量果然呈斷崖式下降，直接觸底。漲價的第一天，店裏張都沒開，幾個來店裏詢問的顧客聽了這個價格之後，搖頭就走，還抱怨他們賣得比奉河市電視機廠的牌子貨都貴。
一天下來，彩電沒賣出去一臺，反倒招了不少埋怨。
鐘小琴都快氣炸了，她回來就跟葉蔓說：“葉廠長，我今天去看過了，甲天下的店裏，除了14、16寸電視機的價格調整了，其他款式的電視機價格根本就沒變。這個奉河市電視機廠和東方紅電視機廠根本就是故意針對咱們的。”
這個結果在葉蔓的預料之中。她淡淡地笑道：“貴的電視機又沒出現咱們這樣的攪局者，賣貴點多賺點錢不好嗎？大家的工資收入在這兒限制著，價格越往上，潛在的消費者就越少，降價也不可能拉來太多的新客戶，反而會降低利潤。能賣高價，誰願意賣便宜？”
“那我們就這麽算了嗎？”鐘小琴是相信葉蔓的，但今天張都沒開，她難免有些心浮氣躁。
葉蔓安撫她：“別著急，明天掛個牌子，歇業兩天，給大家放一天假，好好休息休息，自從來了奉河市大家都還沒放過假。”
前陣子為了搞促銷，大家的精神一直緊繃著，十幾天都沒休息了，正好現在沒客人，不如讓大家休息休息。
鐘小琴驚訝地看著葉蔓：“葉廠長，你沒開玩笑？”
不年不節的，哪家店鋪會關門啊。
葉蔓挑眉：“你覺得我像是開玩笑的嗎？另外，將你對這些人評價整理一下，交給我。他們都是廠子裏的職工，老家也在長永縣，長期留在奉河也不是一回事，該給他們定崗了。明天我們倆將這個事定下來，後天找職工們談話，確定他們的去留。”
有銷售才能又願意留在奉河市的就留下，不願意或是不擅長銷售的就回廠子裏繼續搞生產，做到人盡其才物盡其用，避免人力資源方面的浪費。
這可是個大工程，所以別人能休息，鐘小琴和葉蔓不能。關門歇業的那一整天，兩人也窩在辦公室裏整理四十名職工的資料，同時還要租房子給他們做宿舍。
老師傅掛出歇業休息的牌子沒瞞過甲天下。
李響一直派人盯著了老師傅家電的動靜，得了消息，立馬跑去報告給蕭舒陽：“蕭總，好消息，老師傅家電可能是撐不住了，掛了牌子出來，說歇業兩天。”
蕭舒陽不大相信：“真的假的？你確定？”
“真的，現在店鋪門都關著呢。可能是漲了價之後，他們的彩電賣不出去吧。”李響洋洋得意地說道，“聽說好些進他們店的顧客都被那個價格給勸退了。”
也是，名不經傳的牌子，就一款單一的彩電，沒了價格優勢，還有誰買他們的？
只是跟葉蔓打過好幾次交道，蕭舒陽實在不敢掉以輕心，因為葉蔓不是那麽容易就說放棄的人。
他手裏的鋼筆無意識地在紙上劃了劃，將一張紙塗得亂七八糟的：“你盯著點，看看老師傅家電還有沒有其他動作。”
李響覺得蕭舒陽真是想多了，諂媚地說：“蕭總就別擔心了，有孫廠長和賈廠長出面，一個老師傅家電能成什麽氣候！”
蕭舒陽丟了個眼刀子給他：“不成氣候，那你倒是想個好辦法解決掉他們啊，你有嗎？擱我這兒大放厥詞，關鍵時刻怎麽不見你拿出好辦法？”
李響啞口無言了，半晌才訥訥地說：“蕭總，我一時嘴快，那我這就安排人去盯著他們！”
但接下來兩天，老師傅家電還是沒什麽動靜，門也不開，靜悄悄的，一點動靜都沒有。
到了第三日，門倒是開了，但一群小夥子拎著行李和在省城給家裏人買的紀念品大包小包地上了葛師傅的卡車，出了城往長永縣的方向去了。
接到這個消息，李響趕緊去匯報給了蕭舒陽：“蕭總，老師傅家電那群送貨的小夥子回去了，已經出城了。照我看，他們這店多半是開不下去了。”
蕭舒陽不可置信：“你沒看錯？”
這麽簡單？勝利來得太快，太輕松，蕭舒陽有種不大真實的感覺。
李響嘿嘿笑著說：“真的，好幾十人呢，都上了卡車，還拎著大包小包的，衣服什麽的都帶上了，還有旅館那邊也退房了，他們這不是回去了是幹什麽？肯定是看生意做不下去就回去了，不然留在奉河這每天住旅館吃飯都是一筆不小的開銷。”
都退房了那肯定是要回長永縣了，看樣子這個事是真的。
蕭舒陽心情大好，但在這種痛快中又夾雜著一絲很微妙的情緒。他本來視葉蔓為一個難纏的對手，可對方跟他姐夫和賈廠長只不過過了一招就這麽敗下陣來，退縮了，他心裏又有種說不出的失望。
但不管怎麽說，少了這個對手攪局終歸是好事。
於是蕭舒陽大手一揮，很高興地說：“大家辛苦了，這個月每個人額外發十塊錢的獎勵。”
“謝謝蕭總。”李響歡喜地說。
同一時間，葉蔓正在驗收小王他們的裝修，到底不是專業人員，墻雖然抹得白白的，但有的地方不是很平，好在不仔細看也看不出來。算了，暫時將就著用吧。
因為就簡單地弄了墻壁和地面，加上現在天氣熱墻面幹得快，也不用晾了。
葉蔓驗收完後就準備在這邊開業了。
送走了27名職工，目前還有13人願意留下來做銷售，葉蔓將這13人分為了兩組，一店面積大7名銷售，百貨公司這邊的二店面積小，安排6個人就夠了。二店按照先前說的，由小王擔任店長，至於一店，目前由鐘小琴先盯著，等龐勇回來移交給他。
不過開業之前，還有一千臺冰箱要去拉回來。
葉蔓他們是沒車子的，好在離冰箱廠近，向科長答應由他們送貨。葉蔓留在了店裏收貨，讓鐘小琴去省報打廣告。
一千臺冰箱也要好十數輛大卡車才能運過來。
這麽大的隊伍第一時間就引起了甲天下的註意。
李響聽到這個消息後，簡直恨不得給自己一耳光。前兩天他幹嘛要為了哄老板開心，那麽篤定地說老師傅家電開不下去了，要打道回府，這下好了，不是自己打自己的臉嗎？
更倒黴的是，他還得去給蕭舒陽匯報這個消息，承受一波老板的怒火。
李響硬著頭皮將情況說了一遍。
果不其然，蕭舒陽的臉拉得老長，面無表情地看著他：“這就是你說的老師傅家電開不下去了，人員都退房回老家了？”
“蕭……蕭總，我也不知道他們竟如此不按牌理出牌啊。前兩天他們確實有很多人回去了，今天在店鋪卸貨的員工都只有十幾個人。”李響無奈地解釋道。
蕭舒陽睨了他一眼，將手裏的派克鋼筆砸在了桌子上。
誰都沒說話，屋子裏的氣氛愈發地凝滯，李響大氣都不敢喘一聲，老老實實地站在一旁等著挨訓。
過了兩分鐘，蕭舒陽擺手：“出去吧。”
他也不指望從這個下屬嘴巴裏聽到什麽有用的辦法了。
李響如蒙大赦，連忙輕手輕腳地出了蕭舒陽的辦公室。
人走後，蕭舒陽坐在辦公室裏想了許久，李響猜測錯誤，葉蔓沒有退，還弄了那麽多冰箱來，也就是說老師傅家電準備不單賣彩電了，還要賣冰箱，這分明是準備跟他們甲天下杠到底了。
思忖了一會兒，他撥了個電話給熟人，打聽了一下老師傅冰箱的拿價。
得到答案後，蕭舒陽原本緊繃的神情緩和了下來，葉蔓的拿價比他們還貴了十塊錢一臺，不可能賣得比他更便宜，那也就不足為懼了。
他想，葉蔓應該也是覺得老師傅家電賣場的產品太單一了，所以才會想引進冰箱。但奉河市是他的地盤，葉蔓在這裏拿到的價格不可能比他低，所以即便賣冰箱，她也沒有優勢，相反，可能會給資金不夠充裕的老師傅家電造成拖累。
正想著這事，門外忽然響起了敲門聲。
蕭舒陽擡頭：“進來。”
李響推開門，表情有些奇怪：“蕭總，葉廠長來了，想見你。”
蕭舒陽很納悶，思忖幾秒說：“請她進來。”
他倒要看看，葉蔓來找他說什麽。
幾分鐘後，一身白色襯衣的葉蔓跟在李響身後進入了辦公室。
一進門，她就若無其事地笑道：“蕭總，沒打招呼就過來，打擾了。”
蕭舒陽站起身，笑著說：“哪裏的話，葉廠長能來，我這裏蓬蓽生輝，請坐。”
聽到兩人的對話，李響心裏真是那個一言難盡，上周兩人還鬧翻臉，氣得差點打起來呢，兩樁官司都還沒結束，誰也不肯妥協，都準備上法庭，今天卻像什麽事都沒發生過一樣了，只能說這當老板的心胸就是不一樣。
葉蔓坐下，直表來意：“謝謝，不好意思，蕭總今天來是想向你請教一個事，我們店裏就賣14寸的彩電，太單一了，所以我從冰箱廠那邊拿了一批貨，準備比照著你們的價格賣，蕭總沒意見吧？”
說話的時候，她一直留著蕭舒陽的表情。
蕭舒陽挑眉，一臉震驚的樣子：“葉廠長也準備賣冰箱，當然好，你怎麽不早說，我幫你引薦啊，我認識冰箱廠的人！”
他表情和語氣都很驚訝，還一副熱心腸的模樣，旁邊的李響神游天外的樣子。有趣，這兩人一瞧就不是剛聽到這個消息嘛，偏偏蕭舒陽還裝模作樣的。
市場只有這麽大，老師傅家電采購了冰箱，勢必會搶走一部分蕭舒陽的市場。但蕭舒陽半點都不擔憂，還老神在在的模樣，葉蔓心裏已經有答案了，她這批貨的價格肯定比甲天下拿得貴。
向科長那個老狐貍，嘴上賣慘賣窮可誇張了，實際上還是收了她的高價，又或者是蕭舒陽有本事可以拿到更低的價格。
不過沒關系，吃了這次虧，她也探到了冰箱的價格下限，下次就不會吃這個虧了，今天的目的也算達到了，不然等明天的廣告刊登出來，蕭舒陽看到她肯定又要吹胡子瞪眼，就沒法從他的表情中猜出答案。
“謝謝蕭總，下次再有這樣的事一定麻煩蕭總。對了，我能去看看你們的冰箱銷售嗎？我沒做過這個，不了解市面上哪款冰箱賣得最好。”葉蔓笑著問道。
蕭舒陽站起身：“當然可以，葉廠長請。”
兩人言笑晏晏地出了辦公室去冰箱區了解情況，不知情的還以為這是兩個至交好友。
送走葉蔓後，蕭舒陽臉上的笑容登時煙消雲散，其程度比川劇中的變臉都快。
他揉了揉眉心說：“派人盯著老師傅家電，我有種預感，葉蔓肯定又在琢磨什麽事。”
至於什麽來向他們甲天下了解冰箱的銷售情況，他是一個字都不信。
李響連忙說道：“一直派人盯著，有什麽動靜會第一時間回來匯報。”
蕭舒陽點點頭，沒說什麽，進了自己的辦公室。
但次日，不用人回來匯報，他們就知道葉蔓的用意了。
因此次日的《奉河晚報》上刊登了一則廣告：買家電到老師傅，購14寸彩電，再買冰箱立減200元，而且包送貨、包安裝、包退還、包修理！
蕭舒陽氣得直接將報紙砸在了桌子上，這就是葉蔓承諾的不降價？這跟降價有什麽區別？他們剛升上去的價格和所謂的價格聯盟，簡直就是個笑話！
李響趕緊將掉到地上的報紙撿了起來，小聲安慰道：“蕭總，這個是捆綁銷售了，未必有人買他們的。”
蕭舒陽瞪了他一眼：“沒人？你跟我去看看！”
他直接將車子開到了老師傅家電對面的馬路邊。
前幾天還冷冷清清的老師傅家電，今天門庭若市，顧客絡繹不絕，因為銷售員不夠，葉蔓都親自上陣了。
蕭舒陽又將報紙翻了出來，仔細再看了一遍廣告，除了標題，更絕的是老師傅家電還在廣告上標明了三款電器的市場價是多少，然後到老師傅家電買又是多少錢，將差價明明白白地告訴消費者。
換你是消費者，看到這個價格做什麽想法？去別的地方，買一臺彩電和冰箱要花兩千元左右，到老師傅家電直接少兩百，降價幅度高達10%，是個人都知道怎麽選。
蕭舒陽的臉黑如鍋底，越看越氣，最後直接將報紙丟到後座，一踩油門走了。
……
而葉蔓這邊還在不厭其煩地跟顧客解釋：“這位同志，咱們冰箱的優惠必須要跟電視機一塊兒買才能享受，單獨買冰箱，90升的這款是950元，只有購買了一臺彩電，再購買冰箱才能減200元。”
750元她都拿不到這個價，估計蕭舒陽也拿不到，真這個價賣豈不是血虧？
實際上，冰箱的廉價是用彩電的利潤去補貼的。
奉河市電視機廠和東方紅電視機廠不是不讓她降彩電價格嗎？成，那她降冰箱的價格總行吧？
雖然從表面上來看，冰箱減200元比進貨價都低，要虧錢，但實際上，電視機比前陣子促銷價貴了160，這麽算下來，真正降價就40元，一臺冰箱的毛利還能有90元呢。所以賣得越多，他們不但不會虧，反而會賺更多。這就跟後世搞活動，經常有商家第二件五折是一個道理，你以為你占了便宜，但其實賣得越多商家賺得越多，不然就是去庫存，總之沒人會做虧本的買賣。
女同志很為難：“可是我家裏面已經有彩電了，就不能單獨買冰箱嗎？”
葉蔓微笑著說：“當然可以，但得原價購買。這樣吧，同志，你問問你有沒有什麽親戚朋友需要購買彩電的，你們倆搭夥購買，這樣不就能一人便宜一百塊了嗎？”
“可以這樣嗎？”女同志驚訝地望著她。
葉蔓笑道：“當然可以，只要你們能湊齊一臺彩電一臺冰箱這樣的搭配就能減免200元，大家都得到實惠，你好我好，大家都好。”
女同志想了想，到底是不願意放棄這麽大的優惠：“那我回去問問。”
葉蔓笑著目送她出去，又去迎接下一位客人，很多客人都是沖著冰箱的低價過來的，聽說了彩電的價格後都很不滿，葉蔓就耐心地給對方分析，你去百貨公司或其他家電賣場，彩電冰箱也是這麽個價格，買兩件也沒有優惠，他們老師傅可是實實在在地便宜了兩百。
你只需要冰箱？那沒關系啊，找朋友親戚一塊兒湊單嘛，總有需要彩電的客戶。
一遍一遍不厭其煩地解釋，葉蔓嘴巴都說幹了。
這麽下去不行，他們店裏現在總共就這麽多人，解釋太浪費時間了，葉蔓幹脆寫了一張說明張貼在門口。說明簡單介紹了一下優惠活動，然後重點強調，不能單獨買冰箱，只想買冰箱的同志可以找個想買電視機的朋友搭夥湊單。
再有人問題，她就指指說明，讓對方自己看，總算稍微輕松了點。
這個活動是實實在在的讓利優惠，而現在天氣還很炎熱，正是冰箱的銷售旺季，不少家庭都有這個需求，因此顧客很多。半天下來，他們連喝口水都功夫都沒有。
到下午總算好了些，但店裏也一直有客人。
到傍晚關門之後，葉蔓和鐘小琴盤點了一下賬目，這一天一店分別賣出去了125臺冰箱和彩電，二店那邊可能是挨著百貨公司，人、流量大，生意比一店還好，分別賣出了154臺冰箱和彩電，兩店總共賣出去五百多臺家電，比第一天促銷的業績都好。
要按照這個速度，他們何愁倉庫裏的那點彩電賣不完啊！
鐘小琴和小王都很興奮，不過現實的問題擺在面前，他們人手不夠。
小王提議：“葉廠長，咱們再招幾個銷售員吧。”
葉蔓本來是想等龐勇回來招的，他是本地人，認識的人多，招幾個知根知底的本地人，說不準什麽時候就派上用場了。但現在銷量這麽好，光他們這十幾個人根本忙不過來。
“招吧，張貼在門口，銷售，初中以上學歷，膽大心細，腦子靈活就成。”葉蔓點頭答應了，先招幾個頂一陣子，等龐勇回來再整合人員，再招一批骨幹。
……
幾家歡喜幾家愁，老師傅家電這一招，不可避免地影響到了百貨公司、甲天下等冰箱、彩電銷售商的利益。
雖然這次葉蔓沒去甲天下的對面直接打擂臺，但甲天下的生意還是比前一天差了許多，還有另外一個更受影響的就是百貨公司了。只是百貨公司賣的東西很多，種類繁雜，冰箱和14寸彩電只是很微不足道的一項，還沒引起他們領導重視。
不過報紙廣告的效果終究有限，第二天有了新的報紙，很多人就會將舊的報紙給忘記了。
所以蕭舒陽雖然很生氣，但也沒太著急，他想過幾天這個廣告的效果就減弱了。
但誰知道第二天翻開報紙，裏面的廣告頁上竟還是老師傅家電的廣告，跟前一天一模一樣。
第三天，《雲中晚報》上仍舊刊登了老師傅家電的廣告。
李響連續幾天都看到老師傅家電的廣告，不禁咋舌：“葉廠長這也太大手筆了吧，天天打廣告，他們能將廣告費賺回來嗎？”
一天好幾千的廣告費呢！
蕭舒陽拿起電話找人打聽消息，連續打了三通電話，總算問清楚了。
“葉蔓跟《雲中晚報》簽訂了半個月的廣告合同。”
李響眼珠子都差點瞪出來了，半個月，就算有優惠，那也得十來萬吧，一個工人一輩子的工資都沒這麽多，太誇張了。
葉蔓一直是保守的，或者說在營銷方面，她一直傾向於出奇招，舍不得花錢，這次大手筆花這麽多錢砸廣告，蕭舒陽心裏升起了濃濃的危機感。他拿起電話給孫廠長撥了過去。
……
“葉廠長，找你的電話。”鐘小琴將話筒放在桌子上，跑出來對葉蔓說道，“孫廠長的電話。”
葉蔓笑了笑，轉身進了辦公室，拿起電話，笑道：“孫廠長，你好，你找我有事嗎？”
電話裏傳來孫廠長醇厚的聲音：“葉廠長，你不厚道啊，咱們說好的價格統一，你這樣背後偷偷降價，不是坑我跟賈廠長嗎？”
葉蔓可不認：“孫廠長，你哪裏聽說的謠言啊，我們店裏沒降價啊，14寸的彩電還是賣1100元。”
孫廠長的聲音冷了幾分：“葉廠長，你又何必糊弄我們呢？你在晚報上打的廣告我們都看見了，這不是降價是什麽？”
既然被他挑明了，葉蔓也不否認了，當然，她也不會正面承認授人以柄：“孫廠長，你要這麽理解也成。我也是沒辦法，我們老師傅這樣的小廠子，彩電價格定得太高，根本賣不出去啊，只能跟冰箱搭著賣了，還請孫廠長諒解。”
“這麽說，葉廠長是準備一意孤行了？”孫廠長的聲音裏帶著壓抑的怒火，“葉廠長，做人要講誠信，咱們是簽了合同的，你這樣合適嗎？”
葉蔓笑笑：“對啊，孫廠長，所以我們的電視機沒降價。”
她並沒有違反合同，只是鉆了合同的漏洞而已，這並不違法。要是孫廠長有本事可以去讓冰箱廠強制要求她漲價啊，看冰箱廠鳥不鳥他，只要能回款，能賺錢，冰箱廠才不會管你商家賣多少錢呢！況且，就算冰箱廠想管，這批貨已經賣給她了，冰箱廠也管不了。
說到底，柿子挑軟的捏，孫廠長不找其他人，獨獨找她，不就是看老師傅家電弱，好欺負嗎？
孫廠長被葉蔓的文字游戲給堵得無言以對，一句話都沒說，氣憤地掛斷了電話。
鐘小琴進門就看到葉蔓話說了一半，連再見都沒說就將話筒放了回去，便知道雙方談得不愉快，她擔憂地問：“葉廠長，孫廠長那邊沒關系吧？”
葉蔓伸手將她眉心的褶子撫平：“小小年紀操這麽多心做什麽？小心老得快，你該幹嘛就幹嘛，天塌下來還有高個子頂著呢！”
至於孫廠長那邊，最壞的結果也不外乎是加入降價的行列，大家一塊兒打價格戰。但老師傅已經搶占了先機，利用這幾天的時間差將大部分的庫存消化了，還賺了一筆錢。有了這筆流動資金，老師傅規模又小，負擔輕，即便是打價格戰也能撐半年一載，除非孫廠長或是蕭舒陽願意一直虧錢跟老師傅死磕，不然他們這個價格戰註定打不長的。
只要老師傅不死，挺過這一關，那就能在雲中省的電視機行業徹底站穩腳跟。
鐘小琴看到葉蔓嘴角篤定的笑容，想著自己是親眼見證葉蔓才開維修店跨越到開幾百個人工廠的，頓時又有了信心：“葉廠長，我相信你。”
“這就對了，你看著店裏，我去一趟冰箱廠。”葉蔓輕輕拍了拍她的肩膀。
……
向科長在喝茶，聽說葉蔓來了，立即起身迎了出去，熱情地說：“喲，什麽風把葉廠長你這個大忙人給吹來了！”
他這次的態度明顯比上回熱絡多了，明顯是看到了報紙，甚至知道老師傅的銷量不錯。
葉蔓笑著說：“向科長誇張了，今天正好路過貴廠就來看看你。”
“坐，請喝茶。”向科長彎腰親自給葉蔓倒茶。
放下茶壺後，他主動提起：“葉廠長，你們老師傅家電最近風頭很盛啊，走到哪兒都聽到有人在議論你們老師傅家電。”
葉蔓笑著擺手：“不值當的虛名，都是花錢買出來的。既然向科長知道報紙上的事了，想必也清楚我來的目的了。”
向科長點頭：“是要再采購一批冰箱吧，沒問題。”
老師傅短短幾天就又來拿貨，他比誰都高興，畢竟這可是給他們廠子清庫存。
葉蔓放下茶杯，斂笑道：“向科長，你看咱們老師傅家電也算你們的大客戶了，大家以後還要長期合作，這個價格是不是再優惠一點？”
向科長馬上變臉，哭兮兮地說：“葉廠長，這個價格已經夠低了，不能再低了，你上外面，哪都找不到這麽便宜的價格了。”
葉蔓不理會他的哭慘，認真地跟他算賬：“向科長，你想必也聽說了，咱們的冰箱之所以賣得這麽快，那是便宜，每臺只賣750元，我從你這兒拿貨都820呢，這等於每臺冰箱，我生生賠進去了70塊。你還這麽高的價格給我，說不過去吧？”
向科長才不信，不賺錢葉蔓還跑來進貨？她圖啥？
“葉廠長，賬不能這麽算，說是降200，但顧客還原價買了你們的彩電，據我所知，你們的彩電原來就賣999元一臺，還搞過促銷活動，這讓利的200，你們彩電占了大頭。”向科長也知道其中的貓膩。
葉蔓認真地說：“向科長，你也說了，我們原價999元，哪怕現在1100，讓利200，那也有99元是冰箱的，這樣算下來，90升冰箱的實際售價是851元，毛利就31塊錢，我還要出房租水電人工等成本，根本不賺錢，全給你們冰箱廠打白工了，向科長不成，你得再給我便宜點，不然我下次就只能搞買一送二活動了！”
“買一送二，這是什麽？”向科長又從葉蔓口中聽到了一個新鮮詞。
葉蔓笑瞇瞇地說：“冰箱肯定是送不起的，但手表、風扇、錄音機、自行車之類的還是可以的。”
也就是說，要是向科長不答應優惠點，她下一輪促銷優惠就不帶冰箱廠玩了，換個產品搭配電視機一塊兒賣。
向科長實在不願意失去一個每天能賣出幾百臺冰箱的大客戶，臉皺成了苦瓜狀：“葉廠長，不是我不肯答應，是這個價格真的不行，再降價咱們就要貼錢了！”
“是嗎？可蕭舒陽蕭總也沒貼錢啊！”葉蔓忽地說道。
向科長眨了眨眼：“什麽意思？這關蕭總什麽事？”
葉蔓笑盈盈地說：“蕭總上次讓我拿貨直接找他就是。向科長，反正都一樣的價格，我下次還不如直接找蕭總拿貨，你說是不是？”
向科長被她一激，情急之下開口：“不可能，他拿貨也就比你低10塊錢而已，他怎麽可能820塊就……”
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經過幾天的走訪，小王總共挑選出了三個地址供葉蔓選擇。
第一個在雲中大學附近，該地段除了雲大，還有師大，輕工業專科學校等等好幾所高等院校，人口稠密。只是大學生們都還沒工作，住著集體宿舍，用不上彩電，而老師是知識分子，收入相對來說還算不錯，選擇家電時可能更註重性能和品牌。
老師傅家電目前主打性價比，開在這裏不合算，哪怕這裏人多，但他們都不是老師傅家電的目標客戶。
葉蔓將目光挪到了第二個地址，該處位於城北，附近有奉河市好幾家大型企業，尤其是勞動密集型企業，諸如紡織廠、服裝廠等。這個地方較之於大學附近，顯然消費能力更強，對家電的需求也更旺盛，顯然比第一個地址更合適。
葉蔓又看向最後一個地址，奉河市百貨公司斜對面不遠處的一個鋪子。她挑眉，問小王：“你怎麽選了這個地方？”
小王撓了撓頭說：“葉總，百貨公司貨物齊全，省內省外，甚至外國的東西都有，每天顧客也非常多，人、流量很大，咱們開在百貨公司對面，彩電比他們價格便宜，銷售員比他們熱情，還保修一年，顧客肯定選咱們啊！”
葉蔓失笑，這個小王還知道去蹭百貨公司的人、流量，腦子不錯。
她直接拍板說：“你說得很有道理，凡事就怕比較，咱們做得比百貨公司好，那他們的客戶就可能變成咱們的。就定這個地址吧，我去看看，合適咱們就簽合同，將鋪子租下來。”
次日，小王領著葉蔓去了地方。這個鋪子距百貨公司有兩百多米，店鋪不是很大，只有五十多平，如果是開個像甲天下那樣門類齊全的家電賣場，這個面積顯然不夠。
但目前老師傅家電門市部只賣兩款產品，五十多平足夠了，還挺寬敞的。跟房東商量好租金後，葉蔓當場跟對方簽訂了一年的合同，交了半年的租金。
租下鋪子後，葉蔓將裝修的事也交給了小王：“稍微弄一弄，也不用搞太覆雜，你要沒經驗就參考一下甲天下，不過不必搞得像他們那麽覆雜，這個店只是過渡，主要是墻壁粉刷得白白凈凈的，地面弄幹凈點，店裏光線充足，看起來明亮大方整潔即可。”
小王一一將她的要求記在心裏：“好的，葉廠長。”
這個時候的人真的是特別勤勞，而且多才多藝，葉蔓將事情交給小王之後，他竟然沒去找裝修隊，而是自己領著一幫工人，提著桶刷墻去了。
葉蔓去看了一次，發現裏面有兩三個熟手當指揮，就由著他們去了。
同時，根據先前三個廠子簽訂的協議，葉蔓也將店裏14寸的彩電價格調整為了1100元。
這價格一上來，店裏的銷量果然呈斷崖式下降，直接觸底。漲價的第一天，店裏張都沒開，幾個來店裏詢問的顧客聽了這個價格之後，搖頭就走，還抱怨他們賣得比奉河市電視機廠的牌子貨都貴。
一天下來，彩電沒賣出去一臺，反倒招了不少埋怨。
鐘小琴都快氣炸了，她回來就跟葉蔓說：“葉廠長，我今天去看過了，甲天下的店裏，除了14、16寸電視機的價格調整了，其他款式的電視機價格根本就沒變。這個奉河市電視機廠和東方紅電視機廠根本就是故意針對咱們的。”
這個結果在葉蔓的預料之中。她淡淡地笑道：“貴的電視機又沒出現咱們這樣的攪局者，賣貴點多賺點錢不好嗎？大家的工資收入在這兒限制著，價格越往上，潛在的消費者就越少，降價也不可能拉來太多的新客戶，反而會降低利潤。能賣高價，誰願意賣便宜？”
“那我們就這麽算了嗎？”鐘小琴是相信葉蔓的，但今天張都沒開，她難免有些心浮氣躁。
葉蔓安撫她：“別著急，明天掛個牌子，歇業兩天，給大家放一天假，好好休息休息，自從來了奉河市大家都還沒放過假。”
前陣子為了搞促銷，大家的精神一直緊繃著，十幾天都沒休息了，正好現在沒客人，不如讓大家休息休息。
鐘小琴驚訝地看著葉蔓：“葉廠長，你沒開玩笑？”
不年不節的，哪家店鋪會關門啊。
葉蔓挑眉：“你覺得我像是開玩笑的嗎？另外，將你對這些人評價整理一下，交給我。他們都是廠子裏的職工，老家也在長永縣，長期留在奉河也不是一回事，該給他們定崗了。明天我們倆將這個事定下來，後天找職工們談話，確定他們的去留。”
有銷售才能又願意留在奉河市的就留下，不願意或是不擅長銷售的就回廠子裏繼續搞生產，做到人盡其才物盡其用，避免人力資源方面的浪費。
這可是個大工程，所以別人能休息，鐘小琴和葉蔓不能。關門歇業的那一整天，兩人也窩在辦公室裏整理四十名職工的資料，同時還要租房子給他們做宿舍。
老師傅掛出歇業休息的牌子沒瞞過甲天下。
李響一直派人盯著了老師傅家電的動靜，得了消息，立馬跑去報告給蕭舒陽：“蕭總，好消息，老師傅家電可能是撐不住了，掛了牌子出來，說歇業兩天。”
蕭舒陽不大相信：“真的假的？你確定？”
“真的，現在店鋪門都關著呢。可能是漲了價之後，他們的彩電賣不出去吧。”李響洋洋得意地說道，“聽說好些進他們店的顧客都被那個價格給勸退了。”
也是，名不經傳的牌子，就一款單一的彩電，沒了價格優勢，還有誰買他們的？
只是跟葉蔓打過好幾次交道，蕭舒陽實在不敢掉以輕心，因為葉蔓不是那麽容易就說放棄的人。
他手裏的鋼筆無意識地在紙上劃了劃，將一張紙塗得亂七八糟的：“你盯著點，看看老師傅家電還有沒有其他動作。”
李響覺得蕭舒陽真是想多了，諂媚地說：“蕭總就別擔心了，有孫廠長和賈廠長出面，一個老師傅家電能成什麽氣候！”
蕭舒陽丟了個眼刀子給他：“不成氣候，那你倒是想個好辦法解決掉他們啊，你有嗎？擱我這兒大放厥詞，關鍵時刻怎麽不見你拿出好辦法？”
李響啞口無言了，半晌才訥訥地說：“蕭總，我一時嘴快，那我這就安排人去盯著他們！”
但接下來兩天，老師傅家電還是沒什麽動靜，門也不開，靜悄悄的，一點動靜都沒有。
到了第三日，門倒是開了，但一群小夥子拎著行李和在省城給家裏人買的紀念品大包小包地上了葛師傅的卡車，出了城往長永縣的方向去了。
接到這個消息，李響趕緊去匯報給了蕭舒陽：“蕭總，老師傅家電那群送貨的小夥子回去了，已經出城了。照我看，他們這店多半是開不下去了。”
蕭舒陽不可置信：“你沒看錯？”
這麽簡單？勝利來得太快，太輕松，蕭舒陽有種不大真實的感覺。
李響嘿嘿笑著說：“真的，好幾十人呢，都上了卡車，還拎著大包小包的，衣服什麽的都帶上了，還有旅館那邊也退房了，他們這不是回去了是幹什麽？肯定是看生意做不下去就回去了，不然留在奉河這每天住旅館吃飯都是一筆不小的開銷。”
都退房了那肯定是要回長永縣了，看樣子這個事是真的。
蕭舒陽心情大好，但在這種痛快中又夾雜著一絲很微妙的情緒。他本來視葉蔓為一個難纏的對手，可對方跟他姐夫和賈廠長只不過過了一招就這麽敗下陣來，退縮了，他心裏又有種說不出的失望。
但不管怎麽說，少了這個對手攪局終歸是好事。
於是蕭舒陽大手一揮，很高興地說：“大家辛苦了，這個月每個人額外發十塊錢的獎勵。”
“謝謝蕭總。”李響歡喜地說。
同一時間，葉蔓正在驗收小王他們的裝修，到底不是專業人員，墻雖然抹得白白的，但有的地方不是很平，好在不仔細看也看不出來。算了，暫時將就著用吧。
因為就簡單地弄了墻壁和地面，加上現在天氣熱墻面幹得快，也不用晾了。
葉蔓驗收完後就準備在這邊開業了。
送走了27名職工，目前還有13人願意留下來做銷售，葉蔓將這13人分為了兩組，一店面積大7名銷售，百貨公司這邊的二店面積小，安排6個人就夠了。二店按照先前說的，由小王擔任店長，至於一店，目前由鐘小琴先盯著，等龐勇回來移交給他。
不過開業之前，還有一千臺冰箱要去拉回來。
葉蔓他們是沒車子的，好在離冰箱廠近，向科長答應由他們送貨。葉蔓留在了店裏收貨，讓鐘小琴去省報打廣告。
一千臺冰箱也要好十數輛大卡車才能運過來。
這麽大的隊伍第一時間就引起了甲天下的註意。
李響聽到這個消息後，簡直恨不得給自己一耳光。前兩天他幹嘛要為了哄老板開心，那麽篤定地說老師傅家電開不下去了，要打道回府，這下好了，不是自己打自己的臉嗎？
更倒黴的是，他還得去給蕭舒陽匯報這個消息，承受一波老板的怒火。
李響硬著頭皮將情況說了一遍。
果不其然，蕭舒陽的臉拉得老長，面無表情地看著他：“這就是你說的老師傅家電開不下去了，人員都退房回老家了？”
“蕭……蕭總，我也不知道他們竟如此不按牌理出牌啊。前兩天他們確實有很多人回去了，今天在店鋪卸貨的員工都只有十幾個人。”李響無奈地解釋道。
蕭舒陽睨了他一眼，將手裏的派克鋼筆砸在了桌子上。
誰都沒說話，屋子裏的氣氛愈發地凝滯，李響大氣都不敢喘一聲，老老實實地站在一旁等著挨訓。
過了兩分鐘，蕭舒陽擺手：“出去吧。”
他也不指望從這個下屬嘴巴裏聽到什麽有用的辦法了。
李響如蒙大赦，連忙輕手輕腳地出了蕭舒陽的辦公室。
人走後，蕭舒陽坐在辦公室裏想了許久，李響猜測錯誤，葉蔓沒有退，還弄了那麽多冰箱來，也就是說老師傅家電準備不單賣彩電了，還要賣冰箱，這分明是準備跟他們甲天下杠到底了。
思忖了一會兒，他撥了個電話給熟人，打聽了一下老師傅冰箱的拿價。
得到答案後，蕭舒陽原本緊繃的神情緩和了下來，葉蔓的拿價比他們還貴了十塊錢一臺，不可能賣得比他更便宜，那也就不足為懼了。
他想，葉蔓應該也是覺得老師傅家電賣場的產品太單一了，所以才會想引進冰箱。但奉河市是他的地盤，葉蔓在這裏拿到的價格不可能比他低，所以即便賣冰箱，她也沒有優勢，相反，可能會給資金不夠充裕的老師傅家電造成拖累。
正想著這事，門外忽然響起了敲門聲。
蕭舒陽擡頭：“進來。”
李響推開門，表情有些奇怪：“蕭總，葉廠長來了，想見你。”
蕭舒陽很納悶，思忖幾秒說：“請她進來。”
他倒要看看，葉蔓來找他說什麽。
幾分鐘後，一身白色襯衣的葉蔓跟在李響身後進入了辦公室。
一進門，她就若無其事地笑道：“蕭總，沒打招呼就過來，打擾了。”
蕭舒陽站起身，笑著說：“哪裏的話，葉廠長能來，我這裏蓬蓽生輝，請坐。”
聽到兩人的對話，李響心裏真是那個一言難盡，上周兩人還鬧翻臉，氣得差點打起來呢，兩樁官司都還沒結束，誰也不肯妥協，都準備上法庭，今天卻像什麽事都沒發生過一樣了，只能說這當老板的心胸就是不一樣。
葉蔓坐下，直表來意：“謝謝，不好意思，蕭總今天來是想向你請教一個事，我們店裏就賣14寸的彩電，太單一了，所以我從冰箱廠那邊拿了一批貨，準備比照著你們的價格賣，蕭總沒意見吧？”
說話的時候，她一直留著蕭舒陽的表情。
蕭舒陽挑眉，一臉震驚的樣子：“葉廠長也準備賣冰箱，當然好，你怎麽不早說，我幫你引薦啊，我認識冰箱廠的人！”
他表情和語氣都很驚訝，還一副熱心腸的模樣，旁邊的李響神游天外的樣子。有趣，這兩人一瞧就不是剛聽到這個消息嘛，偏偏蕭舒陽還裝模作樣的。
市場只有這麽大，老師傅家電采購了冰箱，勢必會搶走一部分蕭舒陽的市場。但蕭舒陽半點都不擔憂，還老神在在的模樣，葉蔓心裏已經有答案了，她這批貨的價格肯定比甲天下拿得貴。
向科長那個老狐貍，嘴上賣慘賣窮可誇張了，實際上還是收了她的高價，又或者是蕭舒陽有本事可以拿到更低的價格。
不過沒關系，吃了這次虧，她也探到了冰箱的價格下限，下次就不會吃這個虧了，今天的目的也算達到了，不然等明天的廣告刊登出來，蕭舒陽看到她肯定又要吹胡子瞪眼，就沒法從他的表情中猜出答案。
“謝謝蕭總，下次再有這樣的事一定麻煩蕭總。對了，我能去看看你們的冰箱銷售嗎？我沒做過這個，不了解市面上哪款冰箱賣得最好。”葉蔓笑著問道。
蕭舒陽站起身：“當然可以，葉廠長請。”
兩人言笑晏晏地出了辦公室去冰箱區了解情況，不知情的還以為這是兩個至交好友。
送走葉蔓後，蕭舒陽臉上的笑容登時煙消雲散，其程度比川劇中的變臉都快。
他揉了揉眉心說：“派人盯著老師傅家電，我有種預感，葉蔓肯定又在琢磨什麽事。”
至於什麽來向他們甲天下了解冰箱的銷售情況，他是一個字都不信。
李響連忙說道：“一直派人盯著，有什麽動靜會第一時間回來匯報。”
蕭舒陽點點頭，沒說什麽，進了自己的辦公室。
但次日，不用人回來匯報，他們就知道葉蔓的用意了。
因此次日的《奉河晚報》上刊登了一則廣告：買家電到老師傅，購14寸彩電，再買冰箱立減200元，而且包送貨、包安裝、包退還、包修理！
蕭舒陽氣得直接將報紙砸在了桌子上，這就是葉蔓承諾的不降價？這跟降價有什麽區別？他們剛升上去的價格和所謂的價格聯盟，簡直就是個笑話！
李響趕緊將掉到地上的報紙撿了起來，小聲安慰道：“蕭總，這個是捆綁銷售了，未必有人買他們的。”
蕭舒陽瞪了他一眼：“沒人？你跟我去看看！”
他直接將車子開到了老師傅家電對面的馬路邊。
前幾天還冷冷清清的老師傅家電，今天門庭若市，顧客絡繹不絕，因為銷售員不夠，葉蔓都親自上陣了。
蕭舒陽又將報紙翻了出來，仔細再看了一遍廣告，除了標題，更絕的是老師傅家電還在廣告上標明了三款電器的市場價是多少，然後到老師傅家電買又是多少錢，將差價明明白白地告訴消費者。
換你是消費者，看到這個價格做什麽想法？去別的地方，買一臺彩電和冰箱要花兩千元左右，到老師傅家電直接少兩百，降價幅度高達10%，是個人都知道怎麽選。
蕭舒陽的臉黑如鍋底，越看越氣，最後直接將報紙丟到後座，一踩油門走了。
……
而葉蔓這邊還在不厭其煩地跟顧客解釋：“這位同志，咱們冰箱的優惠必須要跟電視機一塊兒買才能享受，單獨買冰箱，90升的這款是950元，只有購買了一臺彩電，再購買冰箱才能減200元。”
750元她都拿不到這個價，估計蕭舒陽也拿不到，真這個價賣豈不是血虧？
實際上，冰箱的廉價是用彩電的利潤去補貼的。
奉河市電視機廠和東方紅電視機廠不是不讓她降彩電價格嗎？成，那她降冰箱的價格總行吧？
雖然從表面上來看，冰箱減200元比進貨價都低，要虧錢，但實際上，電視機比前陣子促銷價貴了160，這麽算下來，真正降價就40元，一臺冰箱的毛利還能有90元呢。所以賣得越多，他們不但不會虧，反而會賺更多。這就跟後世搞活動，經常有商家第二件五折是一個道理，你以為你占了便宜，但其實賣得越多商家賺得越多，不然就是去庫存，總之沒人會做虧本的買賣。
女同志很為難：“可是我家裏面已經有彩電了，就不能單獨買冰箱嗎？”
葉蔓微笑著說：“當然可以，但得原價購買。這樣吧，同志，你問問你有沒有什麽親戚朋友需要購買彩電的，你們倆搭夥購買，這樣不就能一人便宜一百塊了嗎？”
“可以這樣嗎？”女同志驚訝地望著她。
葉蔓笑道：“當然可以，只要你們能湊齊一臺彩電一臺冰箱這樣的搭配就能減免200元，大家都得到實惠，你好我好，大家都好。”
女同志想了想，到底是不願意放棄這麽大的優惠：“那我回去問問。”
葉蔓笑著目送她出去，又去迎接下一位客人，很多客人都是沖著冰箱的低價過來的，聽說了彩電的價格後都很不滿，葉蔓就耐心地給對方分析，你去百貨公司或其他家電賣場，彩電冰箱也是這麽個價格，買兩件也沒有優惠，他們老師傅可是實實在在地便宜了兩百。
你只需要冰箱？那沒關系啊，找朋友親戚一塊兒湊單嘛，總有需要彩電的客戶。
一遍一遍不厭其煩地解釋，葉蔓嘴巴都說幹了。
這麽下去不行，他們店裏現在總共就這麽多人，解釋太浪費時間了，葉蔓幹脆寫了一張說明張貼在門口。說明簡單介紹了一下優惠活動，然後重點強調，不能單獨買冰箱，只想買冰箱的同志可以找個想買電視機的朋友搭夥湊單。
再有人問題，她就指指說明，讓對方自己看，總算稍微輕松了點。
這個活動是實實在在的讓利優惠，而現在天氣還很炎熱，正是冰箱的銷售旺季，不少家庭都有這個需求，因此顧客很多。半天下來，他們連喝口水都功夫都沒有。
到下午總算好了些，但店裏也一直有客人。
到傍晚關門之後，葉蔓和鐘小琴盤點了一下賬目，這一天一店分別賣出去了125臺冰箱和彩電，二店那邊可能是挨著百貨公司，人、流量大，生意比一店還好，分別賣出了154臺冰箱和彩電，兩店總共賣出去五百多臺家電，比第一天促銷的業績都好。
要按照這個速度，他們何愁倉庫裏的那點彩電賣不完啊！
鐘小琴和小王都很興奮，不過現實的問題擺在面前，他們人手不夠。
小王提議：“葉廠長，咱們再招幾個銷售員吧。”
葉蔓本來是想等龐勇回來招的，他是本地人，認識的人多，招幾個知根知底的本地人，說不準什麽時候就派上用場了。但現在銷量這麽好，光他們這十幾個人根本忙不過來。
“招吧，張貼在門口，銷售，初中以上學歷，膽大心細，腦子靈活就成。”葉蔓點頭答應了，先招幾個頂一陣子，等龐勇回來再整合人員，再招一批骨幹。
……
幾家歡喜幾家愁，老師傅家電這一招，不可避免地影響到了百貨公司、甲天下等冰箱、彩電銷售商的利益。
雖然這次葉蔓沒去甲天下的對面直接打擂臺，但甲天下的生意還是比前一天差了許多，還有另外一個更受影響的就是百貨公司了。只是百貨公司賣的東西很多，種類繁雜，冰箱和14寸彩電只是很微不足道的一項，還沒引起他們領導重視。
不過報紙廣告的效果終究有限，第二天有了新的報紙，很多人就會將舊的報紙給忘記了。
所以蕭舒陽雖然很生氣，但也沒太著急，他想過幾天這個廣告的效果就減弱了。
但誰知道第二天翻開報紙，裏面的廣告頁上竟還是老師傅家電的廣告，跟前一天一模一樣。
第三天，《雲中晚報》上仍舊刊登了老師傅家電的廣告。
李響連續幾天都看到老師傅家電的廣告，不禁咋舌：“葉廠長這也太大手筆了吧，天天打廣告，他們能將廣告費賺回來嗎？”
一天好幾千的廣告費呢！
蕭舒陽拿起電話找人打聽消息，連續打了三通電話，總算問清楚了。
“葉蔓跟《雲中晚報》簽訂了半個月的廣告合同。”
李響眼珠子都差點瞪出來了，半個月，就算有優惠，那也得十來萬吧，一個工人一輩子的工資都沒這麽多，太誇張了。
葉蔓一直是保守的，或者說在營銷方面，她一直傾向於出奇招，舍不得花錢，這次大手筆花這麽多錢砸廣告，蕭舒陽心裏升起了濃濃的危機感。他拿起電話給孫廠長撥了過去。
……
“葉廠長，找你的電話。”鐘小琴將話筒放在桌子上，跑出來對葉蔓說道，“孫廠長的電話。”
葉蔓笑了笑，轉身進了辦公室，拿起電話，笑道：“孫廠長，你好，你找我有事嗎？”
電話裏傳來孫廠長醇厚的聲音：“葉廠長，你不厚道啊，咱們說好的價格統一，你這樣背後偷偷降價，不是坑我跟賈廠長嗎？”
葉蔓可不認：“孫廠長，你哪裏聽說的謠言啊，我們店裏沒降價啊，14寸的彩電還是賣1100元。”
孫廠長的聲音冷了幾分：“葉廠長，你又何必糊弄我們呢？你在晚報上打的廣告我們都看見了，這不是降價是什麽？”
既然被他挑明了，葉蔓也不否認了，當然，她也不會正面承認授人以柄：“孫廠長，你要這麽理解也成。我也是沒辦法，我們老師傅這樣的小廠子，彩電價格定得太高，根本賣不出去啊，只能跟冰箱搭著賣了，還請孫廠長諒解。”
“這麽說，葉廠長是準備一意孤行了？”孫廠長的聲音裏帶著壓抑的怒火，“葉廠長，做人要講誠信，咱們是簽了合同的，你這樣合適嗎？”
葉蔓笑笑：“對啊，孫廠長，所以我們的電視機沒降價。”
她並沒有違反合同，只是鉆了合同的漏洞而已，這並不違法。要是孫廠長有本事可以去讓冰箱廠強制要求她漲價啊，看冰箱廠鳥不鳥他，只要能回款，能賺錢，冰箱廠才不會管你商家賣多少錢呢！況且，就算冰箱廠想管，這批貨已經賣給她了，冰箱廠也管不了。
說到底，柿子挑軟的捏，孫廠長不找其他人，獨獨找她，不就是看老師傅家電弱，好欺負嗎？
孫廠長被葉蔓的文字游戲給堵得無言以對，一句話都沒說，氣憤地掛斷了電話。
鐘小琴進門就看到葉蔓話說了一半，連再見都沒說就將話筒放了回去，便知道雙方談得不愉快，她擔憂地問：“葉廠長，孫廠長那邊沒關系吧？”
葉蔓伸手將她眉心的褶子撫平：“小小年紀操這麽多心做什麽？小心老得快，你該幹嘛就幹嘛，天塌下來還有高個子頂著呢！”
至於孫廠長那邊，最壞的結果也不外乎是加入降價的行列，大家一塊兒打價格戰。但老師傅已經搶占了先機，利用這幾天的時間差將大部分的庫存消化了，還賺了一筆錢。有了這筆流動資金，老師傅規模又小，負擔輕，即便是打價格戰也能撐半年一載，除非孫廠長或是蕭舒陽願意一直虧錢跟老師傅死磕，不然他們這個價格戰註定打不長的。
只要老師傅不死，挺過這一關，那就能在雲中省的電視機行業徹底站穩腳跟。
鐘小琴看到葉蔓嘴角篤定的笑容，想著自己是親眼見證葉蔓才開維修店跨越到開幾百個人工廠的，頓時又有了信心：“葉廠長，我相信你。”
“這就對了，你看著店裏，我去一趟冰箱廠。”葉蔓輕輕拍了拍她的肩膀。
……
向科長在喝茶，聽說葉蔓來了，立即起身迎了出去，熱情地說：“喲，什麽風把葉廠長你這個大忙人給吹來了！”
他這次的態度明顯比上回熱絡多了，明顯是看到了報紙，甚至知道老師傅的銷量不錯。
葉蔓笑著說：“向科長誇張了，今天正好路過貴廠就來看看你。”
“坐，請喝茶。”向科長彎腰親自給葉蔓倒茶。
放下茶壺後，他主動提起：“葉廠長，你們老師傅家電最近風頭很盛啊，走到哪兒都聽到有人在議論你們老師傅家電。”
葉蔓笑著擺手：“不值當的虛名，都是花錢買出來的。既然向科長知道報紙上的事了，想必也清楚我來的目的了。”
向科長點頭：“是要再采購一批冰箱吧，沒問題。”
老師傅短短幾天就又來拿貨，他比誰都高興，畢竟這可是給他們廠子清庫存。
葉蔓放下茶杯，斂笑道：“向科長，你看咱們老師傅家電也算你們的大客戶了，大家以後還要長期合作，這個價格是不是再優惠一點？”
向科長馬上變臉，哭兮兮地說：“葉廠長，這個價格已經夠低了，不能再低了，你上外面，哪都找不到這麽便宜的價格了。”
葉蔓不理會他的哭慘，認真地跟他算賬：“向科長，你想必也聽說了，咱們的冰箱之所以賣得這麽快，那是便宜，每臺只賣750元，我從你這兒拿貨都820呢，這等於每臺冰箱，我生生賠進去了70塊。你還這麽高的價格給我，說不過去吧？”
向科長才不信，不賺錢葉蔓還跑來進貨？她圖啥？
“葉廠長，賬不能這麽算，說是降200，但顧客還原價買了你們的彩電，據我所知，你們的彩電原來就賣999元一臺，還搞過促銷活動，這讓利的200，你們彩電占了大頭。”向科長也知道其中的貓膩。
葉蔓認真地說：“向科長，你也說了，我們原價999元，哪怕現在1100，讓利200，那也有99元是冰箱的，這樣算下來，90升冰箱的實際售價是851元，毛利就31塊錢，我還要出房租水電人工等成本，根本不賺錢，全給你們冰箱廠打白工了，向科長不成，你得再給我便宜點，不然我下次就只能搞買一送二活動了！”
“買一送二，這是什麽？”向科長又從葉蔓口中聽到了一個新鮮詞。
葉蔓笑瞇瞇地說：“冰箱肯定是送不起的，但手表、風扇、錄音機、自行車之類的還是可以的。”
也就是說，要是向科長不答應優惠點，她下一輪促銷優惠就不帶冰箱廠玩了，換個產品搭配電視機一塊兒賣。
向科長實在不願意失去一個每天能賣出幾百臺冰箱的大客戶，臉皺成了苦瓜狀：“葉廠長，不是我不肯答應，是這個價格真的不行，再降價咱們就要貼錢了！”
“是嗎？可蕭舒陽蕭總也沒貼錢啊！”葉蔓忽地說道。
向科長眨了眨眼：“什麽意思？這關蕭總什麽事？”
葉蔓笑盈盈地說：“蕭總上次讓我拿貨直接找他就是。向科長，反正都一樣的價格，我下次還不如直接找蕭總拿貨，你說是不是？”
向科長被她一激，情急之下開口：“不可能，他拿貨也就比你低10塊錢而已，他怎麽可能820塊就……”
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